آرشیو شهریور ماه 1400

هنگامی که شما برای اولین بار یک کسب و کار را شروع می کنید ، یکی از مهمترین بخش های این فرآیند برنامه ریزی است. اگرچه ممکن است خسته کننده باشد ، اما باید زمان اولیه را صرف کنید تا مشخص کنید چه چیزی را خواهید فروخت ، مشتریان شما چه کسانی هستند و چگونه کسب و کار شما درآمد کسب می کند.

شما می خواهید یک مدل تجاری انتخاب کنید و این طرح را در برنامه ریزی و تحقیقات خود لحاظ کنید. در این راهنما ، ما شما را با تعریف مدل کسب و کار آشنا می کنیم ، انواع مختلف مدل های کسب و کار (با مثال) را تجزیه و تحلیل می کنیم و در مورد چگونگی شناسایی بهترین مدل برای کسب و کار خود بحث می کنیم.

مدل کسب و کار چیست؟
مدل کسب و کار خلاصه ای از چگونگی درآمدزایی یک شرکت با محصولات و مشتریان خود در یک بازار خاص است. در اصل ، یک مدل تجاری چهار مورد را توضیح می دهد:

چه محصول یا خدماتی را یک شرکت به فروش خواهد رساند.

چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند.

با چه نوع هزینه هایی روبرو خواهد شد.

چگونه انتظار می رود که به سود برسد.

از آنجا که انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد ، مدلهای کسب و کار دائما در حال تغییر هستند-و اگرچه ما در زیر برخی از رایج ترین انواع را مورد بحث قرار می دهیم-هیچ مدلی وجود ندارد که برای همه مشاغل قابل استفاده باشد.

نمونه مدل کسب و کار
با در نظر گرفتن این تعریف ، ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که: نمونه مدل کسب و کار چیست؟

یکی از نمونه های رایج مدل کسب و کار ، مدل اشتراک است - که در آن مشاغل برای دسترسی مشتریان به خدمات ، هزینه اشتراک (ماهانه ، سالانه و غیره) دریافت می کنند. البته ، این نوع مدل کسب و کار را می توان برای هر مشاغل شخصی تنظیم و سفارشی کرد ، اما با استفاده از Netflix به عنوان مثال ، بیایید آن را بر اساس چهار نکته ای که قبلاً بیان کردیم ، تجزیه کنیم:

چه نوع محصول یا خدماتی را یک شرکت می فروشد: Netflix سرویس پخش آنلاین را می فروشد.

چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند: Netflix از یک استراتژی بازاریابی چند کاناله استفاده می کند و خدمات خود را از طریق رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیلی ، تبلیغات و حتی بازاریابی ساده دهان به دهان به بازار عرضه می کند.

هزینه های Netflix به عنوان یک شرکت Fortune 500 ، بسیار زیاد است ، اما شاید به طور قابل توجهی ، هزینه های آن شامل هزینه های تولید یا به دست آوردن محتوا در پلتفرم آن و همچنین فناوری و کارکنان مورد نیاز برای حفظ سرویس.

چگونه انتظار می رود که سود خود را به دست آورد: اگرچه Netflix یک شرکت بزرگ است ، (و چند روش مختلف برای کسب درآمد دارد) ، اما انتظار می رود از فروش اشتراک خود سود کسب کند.

از این مثال ، می توانید ببینید که چگونه سه نقطه اول به عنوان یک سرویس اشتراک به مدل کسب و کار Netflix باز می گردند.

بنابراین ، در نهایت لازم است بدانید که چگونه کسب و کار شما درآمد کسب می کند - و پول کافی برای سوددهی پس از راه اندازی و هزینه های اضافی در معادله لحاظ می شود - این مدل کسب و کار شما است.

اجزای اساسی مدل کسب و کار
وقتی به موضوع می پردازیم ، مدل های تجاری می توانند از نظر شکل و عملکرد متفاوت باشند - همانطور که از تعریف مدل کسب و کار و مثال مختصر ما مشاهده می کنید - همه آنها از اجزای اساسی یکسانی تشکیل شده اند.

عناصر اساسی یک مدل تجاری شامل ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ، بازار هدف قابل اجرا و مزیت رقابتی است. بدون این عناصر ، شما راهی برای درآمدزایی ندارید.

مدلهای تجاری فقط مربوط به درآمد نیست - شما همچنین باید هزینه های تولید و سایر عوامل را در نظر بگیرید تا تصویر کامل را ببینید. ایجاد یک مدل تجاری چیست؟ در اینجا 10 جزء است که می خواهید به خاطر داشته باشید:

ارزش پیشنهادی: ویژگی ای که محصول شما را برای مشتریان جذاب می کند.

بازار هدف: گروه خاصی از مصرف کنندگان که به محصول علاقه مند هستند.

مزیت رقابتی: ویژگی منحصر به فرد محصول یا خدمات شما که به راحتی توسط رقبا کپی نمی شود.

ساختار هزینه: لیستی از هزینه های ثابت و متغیر که کسب و کار شما برای عملکرد آن نیاز دارد و نحوه تاثیر آنها بر قیمت گذاری.

معیارهای کلیدی: راههایی که شرکت شما موفقیت را اندازه گیری می کند.

منابع: دارایی های فیزیکی ، مالی و معنوی شرکت شما.

مشکل و راه حل: نقاط ضعف مشتریان هدف شما ، و اینکه چگونه شرکت شما قصد دارد آنها را برآورده کند.

مدل درآمد: چارچوبی که منابع درآمدی مناسب را برای پیگیری مشخص می کند.

جریانهای درآمد: راههای متعددی که شرکت شما می تواند درآمدزایی کند.

حاشیه سود: مبلغی که درآمد شما از هزینه های کسب و کار فراتر می رود.

اینها ملزوماتی هستند که یک مدل کسب و کار را تشکیل می دهند و احتمالاً با بلوغ کسب و کار شما تغییر خواهند کرد. از همان ابتدا ، ممکن است تصور روشنی از اینکه هر کدام از این اجزا برای تجارت شما چگونه خواهند بود نداشته باشید.

با نوشتن طرح کسب و کار خود ، آنها بیشتر آشکار می شوند و مدل شما چشم انداز و جهت ایده تجاری شما را ارائه می دهد. تا این مرحله ، اگرچه مدل کسب و کار شما عملیات شما را آگاه می کند ، اما استراتژی کسب و کار شما را محکم نمی کند - با پیشرفت شما ، می توانید استراتژی خود را بر اساس آموخته های خود تغییر داده و تطبیق دهید.

رایج ترین انواع مدل های تجاری
حالا که کار را انجام دادیم