یکشنبه ۱۴ شهریور ۰۰ | ۲۳:۱۶ ۳۵۷ بازديد
هنگامی که شما برای اولین بار یک کسب و کار را شروع می کنید ، یکی از مهمترین بخش های این فرآیند برنامه ریزی است. اگرچه ممکن است خسته کننده باشد ، اما باید زمان اولیه را صرف کنید تا مشخص کنید چه چیزی را خواهید فروخت ، مشتریان شما چه کسانی هستند و چگونه کسب و کار شما درآمد کسب می کند.
شما می خواهید یک مدل تجاری انتخاب کنید و این طرح را در برنامه ریزی و تحقیقات خود لحاظ کنید. در این راهنما ، ما شما را با تعریف مدل کسب و کار آشنا می کنیم ، انواع مختلف مدل های کسب و کار (با مثال) را تجزیه و تحلیل می کنیم و در مورد چگونگی شناسایی بهترین مدل برای کسب و کار خود بحث می کنیم.
مدل کسب و کار چیست؟
مدل کسب و کار خلاصه ای از چگونگی درآمدزایی یک شرکت با محصولات و مشتریان خود در یک بازار خاص است. در اصل ، یک مدل تجاری چهار مورد را توضیح می دهد:
چه محصول یا خدماتی را یک شرکت به فروش خواهد رساند.
چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند.
با چه نوع هزینه هایی روبرو خواهد شد.
چگونه انتظار می رود که به سود برسد.
از آنجا که انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد ، مدلهای کسب و کار دائما در حال تغییر هستند-و اگرچه ما در زیر برخی از رایج ترین انواع را مورد بحث قرار می دهیم-هیچ مدلی وجود ندارد که برای همه مشاغل قابل استفاده باشد.
نمونه مدل کسب و کار
با در نظر گرفتن این تعریف ، ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که: نمونه مدل کسب و کار چیست؟
یکی از نمونه های رایج مدل کسب و کار ، مدل اشتراک است - که در آن مشاغل برای دسترسی مشتریان به خدمات ، هزینه اشتراک (ماهانه ، سالانه و غیره) دریافت می کنند. البته ، این نوع مدل کسب و کار را می توان برای هر مشاغل شخصی تنظیم و سفارشی کرد ، اما با استفاده از Netflix به عنوان مثال ، بیایید آن را بر اساس چهار نکته ای که قبلاً بیان کردیم ، تجزیه کنیم:
چه نوع محصول یا خدماتی را یک شرکت می فروشد: Netflix سرویس پخش آنلاین را می فروشد.
چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند: Netflix از یک استراتژی بازاریابی چند کاناله استفاده می کند و خدمات خود را از طریق رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیلی ، تبلیغات و حتی بازاریابی ساده دهان به دهان به بازار عرضه می کند.
هزینه های Netflix به عنوان یک شرکت Fortune 500 ، بسیار زیاد است ، اما شاید به طور قابل توجهی ، هزینه های آن شامل هزینه های تولید یا به دست آوردن محتوا در پلتفرم آن و همچنین فناوری و کارکنان مورد نیاز برای حفظ سرویس.
چگونه انتظار می رود که سود خود را به دست آورد: اگرچه Netflix یک شرکت بزرگ است ، (و چند روش مختلف برای کسب درآمد دارد) ، اما انتظار می رود از فروش اشتراک خود سود کسب کند.
از این مثال ، می توانید ببینید که چگونه سه نقطه اول به عنوان یک سرویس اشتراک به مدل کسب و کار Netflix باز می گردند.
بنابراین ، در نهایت لازم است بدانید که چگونه کسب و کار شما درآمد کسب می کند - و پول کافی برای سوددهی پس از راه اندازی و هزینه های اضافی در معادله لحاظ می شود - این مدل کسب و کار شما است.
اجزای اساسی مدل کسب و کار
وقتی به موضوع می پردازیم ، مدل های تجاری می توانند از نظر شکل و عملکرد متفاوت باشند - همانطور که از تعریف مدل کسب و کار و مثال مختصر ما مشاهده می کنید - همه آنها از اجزای اساسی یکسانی تشکیل شده اند.
عناصر اساسی یک مدل تجاری شامل ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ، بازار هدف قابل اجرا و مزیت رقابتی است. بدون این عناصر ، شما راهی برای درآمدزایی ندارید.
مدلهای تجاری فقط مربوط به درآمد نیست - شما همچنین باید هزینه های تولید و سایر عوامل را در نظر بگیرید تا تصویر کامل را ببینید. ایجاد یک مدل تجاری چیست؟ در اینجا 10 جزء است که می خواهید به خاطر داشته باشید:
ارزش پیشنهادی: ویژگی ای که محصول شما را برای مشتریان جذاب می کند.
بازار هدف: گروه خاصی از مصرف کنندگان که به محصول علاقه مند هستند.
مزیت رقابتی: ویژگی منحصر به فرد محصول یا خدمات شما که به راحتی توسط رقبا کپی نمی شود.
ساختار هزینه: لیستی از هزینه های ثابت و متغیر که کسب و کار شما برای عملکرد آن نیاز دارد و نحوه تاثیر آنها بر قیمت گذاری.
معیارهای کلیدی: راههایی که شرکت شما موفقیت را اندازه گیری می کند.
منابع: دارایی های فیزیکی ، مالی و معنوی شرکت شما.
مشکل و راه حل: نقاط ضعف مشتریان هدف شما ، و اینکه چگونه شرکت شما قصد دارد آنها را برآورده کند.
مدل درآمد: چارچوبی که منابع درآمدی مناسب را برای پیگیری مشخص می کند.
جریانهای درآمد: راههای متعددی که شرکت شما می تواند درآمدزایی کند.
حاشیه سود: مبلغی که درآمد شما از هزینه های کسب و کار فراتر می رود.
اینها ملزوماتی هستند که یک مدل کسب و کار را تشکیل می دهند و احتمالاً با بلوغ کسب و کار شما تغییر خواهند کرد. از همان ابتدا ، ممکن است تصور روشنی از اینکه هر کدام از این اجزا برای تجارت شما چگونه خواهند بود نداشته باشید.
با نوشتن طرح کسب و کار خود ، آنها بیشتر آشکار می شوند و مدل شما چشم انداز و جهت ایده تجاری شما را ارائه می دهد. تا این مرحله ، اگرچه مدل کسب و کار شما عملیات شما را آگاه می کند ، اما استراتژی کسب و کار شما را محکم نمی کند - با پیشرفت شما ، می توانید استراتژی خود را بر اساس آموخته های خود تغییر داده و تطبیق دهید.
رایج ترین انواع مدل های تجاری
حالا که کار را انجام دادیمhly پاسخ داد که مدل کسب و کار چیست ، بیایید انواع مختلف مدل های تجاری را تجزیه کنیم. همانطور که اشاره کردیم ، انواع مختلفی از مدل های تجاری وجود دارد - و همه آنها را می توان بر اساس شرکت یا صنعت خاص سفارشی یا تغییر داد - این کار اغلب به عنوان ایجاد یک مدل تجاری مخرب نامیده می شود.
اگرچه ما قصد داریم 12 مورد از رایج ترین انواع مدل های تجاری را مرور کنیم ، اما شما انواع دیگری را فراتر از موارد ذکر شده در اینجا پیدا خواهید کرد.
1. مدل اشتراک
یک مدل کسب و کار اشتراک را می توان هم برای مشاغل کسب و کار اینترنتی سنتی آجری و هم برای مشاغل آنلاین استفاده کرد. در اصل ، همانطور که در رابطه با Netflix توضیح دادیم ، مشتری به طور ماهانه (یا یک بازه زمانی مشخص دیگر) برای دسترسی به خدمات یا محصول ، مبلغی مکرر پرداخت می کند. ممکن است یک شرکت مستقیماً محصول خود را از طریق پست ارسال کند ، یا ممکن است هزینه ای برای استفاده از یک برنامه بپردازید.
مثالها: علاوه بر Netflix ، مشاغل دیگری که از مدل اشتراک استفاده می کنند عبارتند از HelloFresh ، Beer Cartel ، StitchFix و سایر خدمات پخش مانند Hulu ، HBO Go و Disney+.
2. مدل بسته بندی
دقیقاً همانطور که به نظر می رسد ، مدل تجاری بسته بندی شامل شرکت هایی است که دو یا چند محصول را به صورت واحد به فروش می رسانند ، اغلب با قیمتی کمتر از هزینه ای که برای فروش جداگانه محصولات دریافت می کنند.
این نوع مدل تجاری به شرکت ها اجازه می دهد حجم بیشتری از فروش را تولید کنند و شاید محصولات یا خدماتی را به بازار عرضه کنند که فروش آنها مشکل تر است. با این حال ، حاشیه سود اغلب کاهش می یابد زیرا مشاغل محصولات را با قیمت کمتر می فروشند.
مثالها: مشاغلی که از مدل بسته بندی استفاده می کنند شامل AT&T ، Adobe Creative Suite و Burger King و همچنین سایر شرکت های فست فود هستند که وعده های غذایی یا معاملات ارزشمندی ارائه می دهند.
3. مدل Freemium
مدل کسب و کار freemium با رواج مشاغل آنلاین و مشاغل نرم افزاری (SaaS) محبوبیت پیدا کرده است.
چارچوب اساسی به این صورت است: یک شرکت نرم افزاری میزبان است و ابزار اختصاصی را برای دسترسی آزادانه کاربران خود ، مانند برنامه یا مجموعه ابزارها ، در اختیار کاربران قرار می دهد. با این حال ، این شرکت استفاده از برخی ویژگی های کلیدی را که به مرور زمان کاربران آنها مایل به استفاده منظم از آنها هستند ، محدود یا محدود می کند. برای دسترسی به این ویژگی های کلیدی ، کاربران باید هزینه اشتراک را پرداخت کنند.
می توانید ببینید که Spotify چگونه از این مدل پیروی می کند - به کاربران امکان دسترسی آزاد و آزاد به کل پایگاه داده موسیقی خود را می دهد در حالی که تبلیغات بین آهنگ ها پخش می شود. در برخی موارد ، بسیاری از کاربران هزینه ماهانه مکرر را برای خدمات برتر پرداخت می کنند تا بتوانند موسیقی را بدون وقفه پخش کنند.
مثالها: Spotify ، LinkedIn ، Skype و MailChimp همه مشاغلی هستند که از مدل freemium استفاده می کنند.
4. مدل تیغه تیغ
برای درک مدل تیغه تیغ ، می توانید به سادگی به داروخانه محلی خود مراجعه کنید. متوجه خواهید شد که تیغ های جایگزین تیغ نسبت به خود تیغ هزینه بیشتری دارد.
شرکت ها تیغ ارزان تری را ارائه می دهند با این درک که شما در آینده به خرید لوازم جانبی گران تر - در این مورد تیغه - ادامه خواهید داد. به همین دلیل ، از این مدل به عنوان "مدل تیغه" یاد می شود.
علاوه بر مدل تیغ های سنتی تیغ ، شما همچنین خواهید دید که شرکت ها از مدل تیغ تیغه معکوس استفاده می کنند-در این محصول آنها به مشتریان محصولی با حاشیه بالا ارائه می دهند و سپس فروش محصولات با حاشیه کمتر که با آن محصول اولیه همراه است را ارتقا می دهند.
یک نمونه کلاسیک از این مدل iPhone و Mac های اپل است-شما کالای با حاشیه بالا ، تلفن یا رایانه را خریداری می کنید و سپس اپل محصولات ، ابزارها و سرویس های اضافی را همراه با آن مورد فشار می آورد.
مثالها: در کنار شرکت های تیغ ، نمونه هایی از مدل تیغ های معمولی شامل Keruig ، Brita ، Xbox و شرکت های چاپگر و جوهر است.
5. مدل به محصول
تصور کنید که شما صاحب شرکتی هستید که اسکوتر می سازد. فرض کنید شما به دو قطعه فلز جوش داده شده نیاز دارید. ممکن است از یک شرکت دیگر بخواهید که قطعات فلز را به جای خرید دستگاه جوش توسط خودتان جوش دهد. در اصل ، این مثال نحوه عملکرد مدل کسب و کار محصول به خدمات را نشان می دهد.
شرکت هایی که از این نوع مدل کسب و کار پیروی می کنند به مشتریان اجازه می دهند تا نتیجه ای را خریداری کنند تا تجهیزاتی که آن نتیجه را ارائه می دهد.
مثالها: شرکتهایی که از محصول برای سرویس دهی استفاده می کنند شامل Zipcar ، Uber ، Lyft و LIME هستند.
6. مدل لیزینگ
تحت یک مدل تجاری لیزینگ ، یک شرکت محصول را از فروشنده می خرد. سپس آن شرکت به شرکت دیگری اجازه می دهد از محصول خریداری شده خود با هزینه ای دوره ای استفاده کند. قرارداد اجاره با اقلام بلیط بزرگ مانند تجهیزات تولیدی و پزشکی بهترین کار را می کند.
مثالها: U-Haul ، Enterprise و Rent-a-Center همه نمونه شرکتهایی هستند که از مدل لیزینگ استفاده می کنند.
7. مدل جمع آوری اطلاعات
جمع آوری اطلاعات شامل دریافت نظرات ، اطلاعات یا کار از افراد مختلف با استفاده از اینترنت یا رسانه های اجتماعی است. این نوع مدل های تجاری به شرکت ها این امکان را می دهد تا بدون نیاز به استخدام کارکنان داخلی ، از شبکه گسترده ای از استعدادها استفاده کنند.
به عنوان مثال ، برخی از برنامه های ترافیکی ، رانندگان را تشویق می کنند تا تصادفات را در زمان واقعی به نفع سایر کاربران برنامه گزارش دهند.
اگزا
mples: ویکی پدیا ، یوتیوب ، IMDB و Indiegogo همه نمونه هایی از مشاغل هستند که از مدل جمع آوری اطلاعات استفاده می کنند.
8. مدل یک به یک
همانطور که از نامش مشخص است ، مدل تجاری یک به یک به این معنی است که یک شرکت به ازای هر مورد خریداری شده یک مورد را به یک موسسه خیریه اهدا می کند. این مدل از ماهیت خیریه و آگاهی اجتماعی مشتریان برای تشویق آنها به خرید یک محصول یا خدمات استفاده می کند ، در حالی که هم به کسب و کار و هم به مشتری این امکان را می دهد که در واقع در امور خیرخواهانه شرکت کنند.
بلیک مایکوسکی ، بنیانگذار TOMS ، پیشگام این نوع کارآفرینی اجتماعی بود.
مثالها: علاوه بر TOMS ، SoapBox ، Smile Squared و Warby Parker همه شرکتهایی هستند که از این نوع مدل تجاری استفاده می کنند.
9. مدل حق رای دادن
از بین انواع مختلف مدلهای تجاری ، مدل حق رای دادن شاید آن چیزی باشد که مردم بیشتر با آن آشنا هستند - به هر حال ، ما هر کدام در زندگی روزمره خود اغلب مشاغل حق رای دادن را می بینیم و احتمالاً از آنها دیدن می کنیم.
به طور خلاصه ، یک حق رای دادن اینگونه عمل می کند: حق رای دادن یک طرح تجاری تجاری است که به سادگی توسط خریدار ، حق امتیاز خریداری و تکثیر می شود. فرنچایزر یا مالک اصلی ، با صاحب امتیاز همکاری می کند تا در تأمین مالی ، بازاریابی و سایر عملیات تجاری به آنها کمک کند تا عملکردهای تجاری را آنطور که باید تضمین کند. در مقابل ، صاحب امتیاز حق رای دهنده درصدی از سود را به فرانچایزر می پردازد.
مثالها: استارباکس ، دومینو ، مترو ، مک دونالد و فروشگاه UPS همه نمونه های رایج مدل حق رای دادن هستند.
10. مدل توزیع
شرکتی که به عنوان توزیع کننده فعالیت می کند ، مسئول حمل کالاهای تولیدی به بازار است.
به عنوان مثال ، هرشی شکلات خود را تولید و بسته بندی می کند ، اما توزیع کنندگان نمایندگی هایی هستند که کالا را از کارخانه به خرده فروشی منتقل و می فروشند. برای کسب سود ، توزیع کنندگان محصول را به صورت عمده می خرند و با قیمت بالاتری به خرده فروشان می فروشند.
مثالها: نمونه های دیگری از شرکتهایی که از مدل کسب و کار توزیع استفاده می کنند عبارتند از HD Supply ، Avent ، Cheney Brothers و ABC Supply Co.
11. مدل سازنده
یکی از سنتی ترین مدل های تجاری ، مدل تولید کننده به زمانی اشاره می کند که تولید کننده مواد اولیه را به محصول تبدیل می کند.
شرکت هایی مانند Dell Computers یا Hewlett-Packard ، که هر دو کامپیوترهای خود را با قطعات تولید شده توسط شرکت های دیگر مونتاژ می کنند ، همچنان تولید کننده محسوب می شوند.
مثالها: نمونه های اضافی این نوع مدل تجاری شامل Intel ، Magic Bullet ، Black + Decker و LG Electronics است.
12. مدل خرده فروش
آخرین مدل تجاری در لیست ما مدل خرده فروشی است.
خرده فروش آخرین حلقه در زنجیره تامین است. این مشاغل کالاها را از توزیع کنندگان خریداری می کنند و سپس آنها را با قیمتی به مشتریان می فروشند که هم هزینه ها را تأمین می کند و هم سود می رساند. خرده فروشان ممکن است در زمینه خاصی مانند ظروف آشپزخانه تخصص داشته باشند یا طیف وسیعی از محصولات را حمل کنند.
مثالها: این یک مدل تجاری محبوب است-توسط شرکتهای بزرگ مانند Nordstrom ، Home Depot ، Target و Best Buy استفاده می شود.
نحوه انتخاب مدل تجاری مناسب برای شما
با وجود انواع مختلف این مدل های تجاری ، چگونه می توانید مدل مناسب را برای مشاغل کوچک خود انتخاب کنید؟
در پایان روز ، هیچ پاسخ مطلق برای این سوال وجود ندارد. در عوض ، مدل کسب و کار که برای شما مناسب است کاملاً به دامنه عملیات شما و هزینه هایی که ممکن است در طول مسیر متحمل شوید بستگی دارد.
برای محدود کردن گزینه های خود ، باید ایده کسب و کار کوچک خود را شروع کنید و سپس سوالات زیر را از خود بپرسید:
محصول یا خدمات من چگونه به نفع مشتری خواهد بود؟
چگونه درآمد ایجاد کنم؟
مشتری هدف من کیست؟
من به دنبال چه هزینه های استارتاپی هستم؟
کدام هزینه ها ثابت و متغیر خواهد بود؟
آیا به حمایت سرمایه گذاران نیاز دارم؟
با پاسخ به این سوالات ، می توانید درک بهتری از نحوه ایجاد مدل کسب و کار خود کسب کنید.
علاوه بر این ، ممکن است تحقیق در مورد سایر مشاغل مشابه شما (به ویژه رقبا) مفید باشد و نحوه عملکرد آنها را مشخص کنید. این اطلاعات می تواند نسل مدل کسب و کار شما را آگاه سازد و همچنین راه هایی را پیشنهاد می دهد که می توانید برای متمایز کردن کسب و کار خود از دیگران در خارج از آن انتخاب کنید.
شما می خواهید یک مدل تجاری انتخاب کنید و این طرح را در برنامه ریزی و تحقیقات خود لحاظ کنید. در این راهنما ، ما شما را با تعریف مدل کسب و کار آشنا می کنیم ، انواع مختلف مدل های کسب و کار (با مثال) را تجزیه و تحلیل می کنیم و در مورد چگونگی شناسایی بهترین مدل برای کسب و کار خود بحث می کنیم.
مدل کسب و کار چیست؟
مدل کسب و کار خلاصه ای از چگونگی درآمدزایی یک شرکت با محصولات و مشتریان خود در یک بازار خاص است. در اصل ، یک مدل تجاری چهار مورد را توضیح می دهد:
چه محصول یا خدماتی را یک شرکت به فروش خواهد رساند.
چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند.
با چه نوع هزینه هایی روبرو خواهد شد.
چگونه انتظار می رود که به سود برسد.
از آنجا که انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد ، مدلهای کسب و کار دائما در حال تغییر هستند-و اگرچه ما در زیر برخی از رایج ترین انواع را مورد بحث قرار می دهیم-هیچ مدلی وجود ندارد که برای همه مشاغل قابل استفاده باشد.
نمونه مدل کسب و کار
با در نظر گرفتن این تعریف ، ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که: نمونه مدل کسب و کار چیست؟
یکی از نمونه های رایج مدل کسب و کار ، مدل اشتراک است - که در آن مشاغل برای دسترسی مشتریان به خدمات ، هزینه اشتراک (ماهانه ، سالانه و غیره) دریافت می کنند. البته ، این نوع مدل کسب و کار را می توان برای هر مشاغل شخصی تنظیم و سفارشی کرد ، اما با استفاده از Netflix به عنوان مثال ، بیایید آن را بر اساس چهار نکته ای که قبلاً بیان کردیم ، تجزیه کنیم:
چه نوع محصول یا خدماتی را یک شرکت می فروشد: Netflix سرویس پخش آنلاین را می فروشد.
چگونه قصد دارد آن محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند: Netflix از یک استراتژی بازاریابی چند کاناله استفاده می کند و خدمات خود را از طریق رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیلی ، تبلیغات و حتی بازاریابی ساده دهان به دهان به بازار عرضه می کند.
هزینه های Netflix به عنوان یک شرکت Fortune 500 ، بسیار زیاد است ، اما شاید به طور قابل توجهی ، هزینه های آن شامل هزینه های تولید یا به دست آوردن محتوا در پلتفرم آن و همچنین فناوری و کارکنان مورد نیاز برای حفظ سرویس.
چگونه انتظار می رود که سود خود را به دست آورد: اگرچه Netflix یک شرکت بزرگ است ، (و چند روش مختلف برای کسب درآمد دارد) ، اما انتظار می رود از فروش اشتراک خود سود کسب کند.
از این مثال ، می توانید ببینید که چگونه سه نقطه اول به عنوان یک سرویس اشتراک به مدل کسب و کار Netflix باز می گردند.
بنابراین ، در نهایت لازم است بدانید که چگونه کسب و کار شما درآمد کسب می کند - و پول کافی برای سوددهی پس از راه اندازی و هزینه های اضافی در معادله لحاظ می شود - این مدل کسب و کار شما است.
اجزای اساسی مدل کسب و کار
وقتی به موضوع می پردازیم ، مدل های تجاری می توانند از نظر شکل و عملکرد متفاوت باشند - همانطور که از تعریف مدل کسب و کار و مثال مختصر ما مشاهده می کنید - همه آنها از اجزای اساسی یکسانی تشکیل شده اند.
عناصر اساسی یک مدل تجاری شامل ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ، بازار هدف قابل اجرا و مزیت رقابتی است. بدون این عناصر ، شما راهی برای درآمدزایی ندارید.
مدلهای تجاری فقط مربوط به درآمد نیست - شما همچنین باید هزینه های تولید و سایر عوامل را در نظر بگیرید تا تصویر کامل را ببینید. ایجاد یک مدل تجاری چیست؟ در اینجا 10 جزء است که می خواهید به خاطر داشته باشید:
ارزش پیشنهادی: ویژگی ای که محصول شما را برای مشتریان جذاب می کند.
بازار هدف: گروه خاصی از مصرف کنندگان که به محصول علاقه مند هستند.
مزیت رقابتی: ویژگی منحصر به فرد محصول یا خدمات شما که به راحتی توسط رقبا کپی نمی شود.
ساختار هزینه: لیستی از هزینه های ثابت و متغیر که کسب و کار شما برای عملکرد آن نیاز دارد و نحوه تاثیر آنها بر قیمت گذاری.
معیارهای کلیدی: راههایی که شرکت شما موفقیت را اندازه گیری می کند.
منابع: دارایی های فیزیکی ، مالی و معنوی شرکت شما.
مشکل و راه حل: نقاط ضعف مشتریان هدف شما ، و اینکه چگونه شرکت شما قصد دارد آنها را برآورده کند.
مدل درآمد: چارچوبی که منابع درآمدی مناسب را برای پیگیری مشخص می کند.
جریانهای درآمد: راههای متعددی که شرکت شما می تواند درآمدزایی کند.
حاشیه سود: مبلغی که درآمد شما از هزینه های کسب و کار فراتر می رود.
اینها ملزوماتی هستند که یک مدل کسب و کار را تشکیل می دهند و احتمالاً با بلوغ کسب و کار شما تغییر خواهند کرد. از همان ابتدا ، ممکن است تصور روشنی از اینکه هر کدام از این اجزا برای تجارت شما چگونه خواهند بود نداشته باشید.
با نوشتن طرح کسب و کار خود ، آنها بیشتر آشکار می شوند و مدل شما چشم انداز و جهت ایده تجاری شما را ارائه می دهد. تا این مرحله ، اگرچه مدل کسب و کار شما عملیات شما را آگاه می کند ، اما استراتژی کسب و کار شما را محکم نمی کند - با پیشرفت شما ، می توانید استراتژی خود را بر اساس آموخته های خود تغییر داده و تطبیق دهید.
رایج ترین انواع مدل های تجاری
حالا که کار را انجام دادیمhly پاسخ داد که مدل کسب و کار چیست ، بیایید انواع مختلف مدل های تجاری را تجزیه کنیم. همانطور که اشاره کردیم ، انواع مختلفی از مدل های تجاری وجود دارد - و همه آنها را می توان بر اساس شرکت یا صنعت خاص سفارشی یا تغییر داد - این کار اغلب به عنوان ایجاد یک مدل تجاری مخرب نامیده می شود.
اگرچه ما قصد داریم 12 مورد از رایج ترین انواع مدل های تجاری را مرور کنیم ، اما شما انواع دیگری را فراتر از موارد ذکر شده در اینجا پیدا خواهید کرد.
1. مدل اشتراک
یک مدل کسب و کار اشتراک را می توان هم برای مشاغل کسب و کار اینترنتی سنتی آجری و هم برای مشاغل آنلاین استفاده کرد. در اصل ، همانطور که در رابطه با Netflix توضیح دادیم ، مشتری به طور ماهانه (یا یک بازه زمانی مشخص دیگر) برای دسترسی به خدمات یا محصول ، مبلغی مکرر پرداخت می کند. ممکن است یک شرکت مستقیماً محصول خود را از طریق پست ارسال کند ، یا ممکن است هزینه ای برای استفاده از یک برنامه بپردازید.
مثالها: علاوه بر Netflix ، مشاغل دیگری که از مدل اشتراک استفاده می کنند عبارتند از HelloFresh ، Beer Cartel ، StitchFix و سایر خدمات پخش مانند Hulu ، HBO Go و Disney+.
2. مدل بسته بندی
دقیقاً همانطور که به نظر می رسد ، مدل تجاری بسته بندی شامل شرکت هایی است که دو یا چند محصول را به صورت واحد به فروش می رسانند ، اغلب با قیمتی کمتر از هزینه ای که برای فروش جداگانه محصولات دریافت می کنند.
این نوع مدل تجاری به شرکت ها اجازه می دهد حجم بیشتری از فروش را تولید کنند و شاید محصولات یا خدماتی را به بازار عرضه کنند که فروش آنها مشکل تر است. با این حال ، حاشیه سود اغلب کاهش می یابد زیرا مشاغل محصولات را با قیمت کمتر می فروشند.
مثالها: مشاغلی که از مدل بسته بندی استفاده می کنند شامل AT&T ، Adobe Creative Suite و Burger King و همچنین سایر شرکت های فست فود هستند که وعده های غذایی یا معاملات ارزشمندی ارائه می دهند.
3. مدل Freemium
مدل کسب و کار freemium با رواج مشاغل آنلاین و مشاغل نرم افزاری (SaaS) محبوبیت پیدا کرده است.
چارچوب اساسی به این صورت است: یک شرکت نرم افزاری میزبان است و ابزار اختصاصی را برای دسترسی آزادانه کاربران خود ، مانند برنامه یا مجموعه ابزارها ، در اختیار کاربران قرار می دهد. با این حال ، این شرکت استفاده از برخی ویژگی های کلیدی را که به مرور زمان کاربران آنها مایل به استفاده منظم از آنها هستند ، محدود یا محدود می کند. برای دسترسی به این ویژگی های کلیدی ، کاربران باید هزینه اشتراک را پرداخت کنند.
می توانید ببینید که Spotify چگونه از این مدل پیروی می کند - به کاربران امکان دسترسی آزاد و آزاد به کل پایگاه داده موسیقی خود را می دهد در حالی که تبلیغات بین آهنگ ها پخش می شود. در برخی موارد ، بسیاری از کاربران هزینه ماهانه مکرر را برای خدمات برتر پرداخت می کنند تا بتوانند موسیقی را بدون وقفه پخش کنند.
مثالها: Spotify ، LinkedIn ، Skype و MailChimp همه مشاغلی هستند که از مدل freemium استفاده می کنند.
4. مدل تیغه تیغ
برای درک مدل تیغه تیغ ، می توانید به سادگی به داروخانه محلی خود مراجعه کنید. متوجه خواهید شد که تیغ های جایگزین تیغ نسبت به خود تیغ هزینه بیشتری دارد.
شرکت ها تیغ ارزان تری را ارائه می دهند با این درک که شما در آینده به خرید لوازم جانبی گران تر - در این مورد تیغه - ادامه خواهید داد. به همین دلیل ، از این مدل به عنوان "مدل تیغه" یاد می شود.
علاوه بر مدل تیغ های سنتی تیغ ، شما همچنین خواهید دید که شرکت ها از مدل تیغ تیغه معکوس استفاده می کنند-در این محصول آنها به مشتریان محصولی با حاشیه بالا ارائه می دهند و سپس فروش محصولات با حاشیه کمتر که با آن محصول اولیه همراه است را ارتقا می دهند.
یک نمونه کلاسیک از این مدل iPhone و Mac های اپل است-شما کالای با حاشیه بالا ، تلفن یا رایانه را خریداری می کنید و سپس اپل محصولات ، ابزارها و سرویس های اضافی را همراه با آن مورد فشار می آورد.
مثالها: در کنار شرکت های تیغ ، نمونه هایی از مدل تیغ های معمولی شامل Keruig ، Brita ، Xbox و شرکت های چاپگر و جوهر است.
5. مدل به محصول
تصور کنید که شما صاحب شرکتی هستید که اسکوتر می سازد. فرض کنید شما به دو قطعه فلز جوش داده شده نیاز دارید. ممکن است از یک شرکت دیگر بخواهید که قطعات فلز را به جای خرید دستگاه جوش توسط خودتان جوش دهد. در اصل ، این مثال نحوه عملکرد مدل کسب و کار محصول به خدمات را نشان می دهد.
شرکت هایی که از این نوع مدل کسب و کار پیروی می کنند به مشتریان اجازه می دهند تا نتیجه ای را خریداری کنند تا تجهیزاتی که آن نتیجه را ارائه می دهد.
مثالها: شرکتهایی که از محصول برای سرویس دهی استفاده می کنند شامل Zipcar ، Uber ، Lyft و LIME هستند.
6. مدل لیزینگ
تحت یک مدل تجاری لیزینگ ، یک شرکت محصول را از فروشنده می خرد. سپس آن شرکت به شرکت دیگری اجازه می دهد از محصول خریداری شده خود با هزینه ای دوره ای استفاده کند. قرارداد اجاره با اقلام بلیط بزرگ مانند تجهیزات تولیدی و پزشکی بهترین کار را می کند.
مثالها: U-Haul ، Enterprise و Rent-a-Center همه نمونه شرکتهایی هستند که از مدل لیزینگ استفاده می کنند.
7. مدل جمع آوری اطلاعات
جمع آوری اطلاعات شامل دریافت نظرات ، اطلاعات یا کار از افراد مختلف با استفاده از اینترنت یا رسانه های اجتماعی است. این نوع مدل های تجاری به شرکت ها این امکان را می دهد تا بدون نیاز به استخدام کارکنان داخلی ، از شبکه گسترده ای از استعدادها استفاده کنند.
به عنوان مثال ، برخی از برنامه های ترافیکی ، رانندگان را تشویق می کنند تا تصادفات را در زمان واقعی به نفع سایر کاربران برنامه گزارش دهند.
اگزا
mples: ویکی پدیا ، یوتیوب ، IMDB و Indiegogo همه نمونه هایی از مشاغل هستند که از مدل جمع آوری اطلاعات استفاده می کنند.
8. مدل یک به یک
همانطور که از نامش مشخص است ، مدل تجاری یک به یک به این معنی است که یک شرکت به ازای هر مورد خریداری شده یک مورد را به یک موسسه خیریه اهدا می کند. این مدل از ماهیت خیریه و آگاهی اجتماعی مشتریان برای تشویق آنها به خرید یک محصول یا خدمات استفاده می کند ، در حالی که هم به کسب و کار و هم به مشتری این امکان را می دهد که در واقع در امور خیرخواهانه شرکت کنند.
بلیک مایکوسکی ، بنیانگذار TOMS ، پیشگام این نوع کارآفرینی اجتماعی بود.
مثالها: علاوه بر TOMS ، SoapBox ، Smile Squared و Warby Parker همه شرکتهایی هستند که از این نوع مدل تجاری استفاده می کنند.
9. مدل حق رای دادن
از بین انواع مختلف مدلهای تجاری ، مدل حق رای دادن شاید آن چیزی باشد که مردم بیشتر با آن آشنا هستند - به هر حال ، ما هر کدام در زندگی روزمره خود اغلب مشاغل حق رای دادن را می بینیم و احتمالاً از آنها دیدن می کنیم.
به طور خلاصه ، یک حق رای دادن اینگونه عمل می کند: حق رای دادن یک طرح تجاری تجاری است که به سادگی توسط خریدار ، حق امتیاز خریداری و تکثیر می شود. فرنچایزر یا مالک اصلی ، با صاحب امتیاز همکاری می کند تا در تأمین مالی ، بازاریابی و سایر عملیات تجاری به آنها کمک کند تا عملکردهای تجاری را آنطور که باید تضمین کند. در مقابل ، صاحب امتیاز حق رای دهنده درصدی از سود را به فرانچایزر می پردازد.
مثالها: استارباکس ، دومینو ، مترو ، مک دونالد و فروشگاه UPS همه نمونه های رایج مدل حق رای دادن هستند.
10. مدل توزیع
شرکتی که به عنوان توزیع کننده فعالیت می کند ، مسئول حمل کالاهای تولیدی به بازار است.
به عنوان مثال ، هرشی شکلات خود را تولید و بسته بندی می کند ، اما توزیع کنندگان نمایندگی هایی هستند که کالا را از کارخانه به خرده فروشی منتقل و می فروشند. برای کسب سود ، توزیع کنندگان محصول را به صورت عمده می خرند و با قیمت بالاتری به خرده فروشان می فروشند.
مثالها: نمونه های دیگری از شرکتهایی که از مدل کسب و کار توزیع استفاده می کنند عبارتند از HD Supply ، Avent ، Cheney Brothers و ABC Supply Co.
11. مدل سازنده
یکی از سنتی ترین مدل های تجاری ، مدل تولید کننده به زمانی اشاره می کند که تولید کننده مواد اولیه را به محصول تبدیل می کند.
شرکت هایی مانند Dell Computers یا Hewlett-Packard ، که هر دو کامپیوترهای خود را با قطعات تولید شده توسط شرکت های دیگر مونتاژ می کنند ، همچنان تولید کننده محسوب می شوند.
مثالها: نمونه های اضافی این نوع مدل تجاری شامل Intel ، Magic Bullet ، Black + Decker و LG Electronics است.
12. مدل خرده فروش
آخرین مدل تجاری در لیست ما مدل خرده فروشی است.
خرده فروش آخرین حلقه در زنجیره تامین است. این مشاغل کالاها را از توزیع کنندگان خریداری می کنند و سپس آنها را با قیمتی به مشتریان می فروشند که هم هزینه ها را تأمین می کند و هم سود می رساند. خرده فروشان ممکن است در زمینه خاصی مانند ظروف آشپزخانه تخصص داشته باشند یا طیف وسیعی از محصولات را حمل کنند.
مثالها: این یک مدل تجاری محبوب است-توسط شرکتهای بزرگ مانند Nordstrom ، Home Depot ، Target و Best Buy استفاده می شود.
نحوه انتخاب مدل تجاری مناسب برای شما
با وجود انواع مختلف این مدل های تجاری ، چگونه می توانید مدل مناسب را برای مشاغل کوچک خود انتخاب کنید؟
در پایان روز ، هیچ پاسخ مطلق برای این سوال وجود ندارد. در عوض ، مدل کسب و کار که برای شما مناسب است کاملاً به دامنه عملیات شما و هزینه هایی که ممکن است در طول مسیر متحمل شوید بستگی دارد.
برای محدود کردن گزینه های خود ، باید ایده کسب و کار کوچک خود را شروع کنید و سپس سوالات زیر را از خود بپرسید:
محصول یا خدمات من چگونه به نفع مشتری خواهد بود؟
چگونه درآمد ایجاد کنم؟
مشتری هدف من کیست؟
من به دنبال چه هزینه های استارتاپی هستم؟
کدام هزینه ها ثابت و متغیر خواهد بود؟
آیا به حمایت سرمایه گذاران نیاز دارم؟
با پاسخ به این سوالات ، می توانید درک بهتری از نحوه ایجاد مدل کسب و کار خود کسب کنید.
علاوه بر این ، ممکن است تحقیق در مورد سایر مشاغل مشابه شما (به ویژه رقبا) مفید باشد و نحوه عملکرد آنها را مشخص کنید. این اطلاعات می تواند نسل مدل کسب و کار شما را آگاه سازد و همچنین راه هایی را پیشنهاد می دهد که می توانید برای متمایز کردن کسب و کار خود از دیگران در خارج از آن انتخاب کنید.
- ۰ ۰
- ۰ نظر
5 مزیت برتر پشتیبانی از میزبانی وب سایت در رشت
ویژگی های بهترین روش کاشت موی طبیعی
بهترین برنامه های خرید آیفون در سال 2020 برای مقایسه قیمت ها: قبل از خرید چند دلار صرفه جویی کنید
گوشی های مخصوص بازی در سال 2020
راهنمای خرید لپ تاپ دست دوم و استوک
10 بهترین برنامه عکاسی برای اندروید!